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千万别卖家具——终端销售攻略(升级版)

定 价: ¥ 48.00

会员价: ¥ 36.00

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作者:吴飞彤

出版日期:2016-04-13

ISBN:978-7-5027-9392-0

装帧:平装

页数:352

版次:B1

立即购买 加入购物车 购买电子书 ¥34.00

内容简介

本书是家具导购员的终端销售攻略,是《千万别卖家具——终端销售攻略》的升级版,讲述了许多实用技巧和方法,并且以大量直观易懂的实例对这些技巧和方法进行了演示,汇集了最彻底、最全面、最实效的知识和技巧。本书在原版《千万别卖家具——终端销售攻略》的基础上新增加了销量倍增的永恒法则、被遗漏的销售秘密及差异化销售策略三大部分。让家具导购员可以更全面的学习家具销售技巧。

目录

第1部分   销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品

01重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”

02让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程

03认识顾客真正的需求 买钻头的人,要的是一个洞

04不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟

05价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力

06让顾客又痛苦又快乐 痛苦加大法和快乐加大法 

 

第2部分   卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量

07永远不要向顾客推销产品

08“一见钟情”的力量

09像卖矿泉水一样卖家具

10销售专家的魅力

11几句话与一百万元订单

12犯这种错误谁能救你

13瞬间拉近与顾客的距离

14最灵验的沟通秘方

15让竞争对手帮你卖产品

16销售冠军比你多知道一点

 

第3部分   90%的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开

17跟着顾客转,直到送出门 带着顾客走,吸引并留下他

18问一句答一句,被动介绍 主动挖掘顾客需求

19只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的

20出售产品 出售产品对顾客的好处

21受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客

22不准备销售说辞 不断完善销售说辞

23守株待兔,自然销售 设定一个目标,并尽力达成

24仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值

25只说不问 攻心说服的提问法

26不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量

 

第4部分   家具销售十大步骤

27神奇的感觉

28秘诀从这里诞生

29最关键的销售说辞

30发现无限宝藏

31最重要的幕后工作

32让业绩增加20%的法则

33成交前的成交术

34销售中的顶尖魔术

35顾客为你而感动吗

36让顾客帮你推销的秘诀

 

第5部分   被遗漏的十个销售秘密

37提高销量的关键资料

38发现另外一座宝藏

39比竞争对手说得更好

40反复刺激成交关键按扭

41让顾客感觉物超所值

42如何扩大成交机率

43可怕的250法则

44让业绩再增加百分之十

45化投诉或报怨为信赖

46塑造产品价值的秘诀

 

第6部分   销量倍增的永恒法则

47卖家具就是讲故事

48让顾客改变主意的技巧

49把产品卖给任何人的方法

50怎样问话最有效

51达成销售的前提条件

52被淹没的销售技巧

53神秘的催眠式销售技巧

54被忽略的秘诀—肢体动作的力量

 

第7部分   差异化销售策略

55不同层次品牌的说服策略

56不同产品风格,不同说服策略

57不同顾客性格,不同说服策略 

 

第8部分   家具专卖店管理秘方 店长的六项关键工作

58伟大与平庸的界线

59无可取代的优势

60人人拥有的财富

61激发无穷的生产力

62团队的力量

63忘记了不该忘记的事

 

附录1

附录2


精彩书摘

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